中华网软件投资4000万收购上海天律22%股份

　　在黄晖一筹莫展的时候，统计局系统成为了上海天律的第一个突破口。

　　“金蝶、用友起家就是抓住了财务系统。我认为统计系统也存在巨大的市场潜力。”2004年，上海市统计局首先试用了天律的“马克威分析系统”，随后向国家统计局推荐。2006年4月，国家统计局正式采购该软件，由此在统计局系统打开市场。

　　上海天律在政府采购方面获得突破的同时，也在寻找更大的企业市场。

　　当时，国际厂商之间的争夺主要围绕电信、银行、金融保险等信息处理量大的大型企业，产品已经比较成熟。于是，上海天律开始选择竞争较少的制造业作为突破口。这个未被顾及的市场，其实客户基数比较大。

　　黄晖说，上海天律的第一个制造业客户是武汉钢铁。随后上海宝钢、湖南涟源钢铁陆续用上了上海天律的产品。

　　在技术和市场经验逐渐积累起来之后，上海天律也开始介入电信行业。

　　2006年，上海电信需要一款专门针对电信业的分析软件，黄晖带着上海天律的马克威分析系统参与竞标，“当时国际品牌SAS、SPSS也参与竞争，三家的产品在同样的环境下做测试，最后我们胜出了”。

　　至此，上海天律开始走行业化的道路，陆续推出马克威分析系统统计局版、钢铁版、电信版等专业版本。

　　“今年，我们计划进入金融业。”黄晖说。这意味着上海天律将与国际主流品牌“刀兵相见”，而其称自身“在工具的灵活性以及信用卡用户分析等方面比较有优势”。

　　据了解，目前上海天律的收入主要来源于三块：一是软件产品，二是个性化开发，三是咨询培训与维护。据黄晖透露，去年上海天律主营业务收入超过千万元，实现利润400多万元。

　　“原来是我们去找市场，现在很多客户会主动找到我们。”黄晖对上海天律未来的发展显得很有信心，“一是因为市场需求起来了，二是上海天律在业界做出了一定名气”。

　　中华网软件投资4000万

　　赛迪顾问在《2007年中国商业智能应用市场白皮书》指出，2007年中国商业智能（BI）应用市场仍然保持增长态势，比2006年增长25.3%，市场规模达到18.63亿元。

　　而去年全球BI市场也可谓风起云涌。2007年4月，甲骨文以33亿美元收购海波龙（Hyperion），引发了商业智能市场的并购潮。作为应对，2007年10月，SAP以68亿美元收购BusinessObjects。2007年11月，IBM宣布以50亿美元收购Cognos。

　　软件巨头的纷纷出手，显示出他们对BI市场的看好。咨询公司Gartner预测，全球BI市场日益成熟，预计2008年的市场增长率将会达到12.5%，到2011年，BI软件总收入将会超过70亿美元。

　　在国内BI市场，随着2004-2006年的推广热潮退去之后，用户趋于理性，从为达到决策迅速、营销精确、成本降低、利润提升等为目的购买商业智能产品及服务，逐步转向业务驱动，注重商业智能投资的回报。

　　不过，近年来，随着数据挖掘以及商业智能的升温，国内也陆续出现了数家数据挖掘公司，上海天律势必面临越来越多的竞争对手。同时，越来越多的上市公司和大型企业开始着手成立自己的BI部门。

　　“去年有很多公司直接用三倍的薪水来我们这里挖人，因为我们的技术是最过硬的。”黄晖表示，虽然这让公司面临了一定的人才流失压力，但另一方面也说明市场需求更大了。

　　“我们真正的对手还是国外厂商。”黄晖认为，目前市场上一些同业厂商并没有真正的核心技术，只是采用别人的软件来做挖掘服务。

　　面对快速增长的市场，黄晖表示，上海天律在去年底就开始考虑通过融资来加快发展，“陆续和一些国际风投都有谈过，但流程比较慢，后来经朋友介绍直接找到了中华网软件”。